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　　【中国家电网报道】在我国，电热水器是一个庞大的产业，据中国家电协会及中怡康多个方面数据显示，去年一年，电热水器的销售量已超越1600万台，销售额达200余亿元。近年来这个成熟产业的增速开始放缓，不过其产能却仍在快速地增长中，2012年产能超过3000万台，同比增长超过42%，即便如此，为数众多的大中型企业仍在不断的拼投资、扩规模在这样一个产业里，一个新创企业怎么样找到生存之道?

　　路是山东人，1998年-2009年在海尔集团电热水器公司工作，曾任海尔热水器全球企划总监、见习本部长，还当选过一任中国家电协会热水器委员会秘书长，是电热水器行业的“老兵”。2009年，他辞去百万年薪，南下创业，现任佛山市顺德区欧必德热能科技有限公司(下称欧必德)总经理。

　　该公司是集成热水器的发明和领导者(事实上，也是唯一一家知名的集成热水器的公司)。2012年，欧必德的创新型集成热水器产品首次推向市场，在其宣传资料中，集成热水器是电热水器产品的升级和优化版，足以掀起“电热水器第二次产业革命”。该产品集多种功能于一身，不仅能提供洗漱和洗浴热水，还集中了梳妆镜、洗手盆、储物柜这还不够，未来它还将变的更强大，将成为集中吊顶之后，卫浴空间内的又一个“集大成者”。

　　这就是路新民及欧必德核心团队意图站稳市场的法宝。这群深耕电热水器行业超过15年的业内“老人”，与路一样，大多出自海尔：欧必德技术负责人王任华曾任海尔热水器开发部部长;欧必德市场总监高龙强曾任海尔热水器市场经理

　　作为电热水器行业资深人士，他们深知该行业的特点，也以自己的专业与经验对未来的发展做出了自己的解读以客户的真实需求为导向，改良电热水器不足之处，研发升级版本，并以电热水器产品为核心，打造平台产品集成热水器，进军一体化家居市场。

　　据路新民介绍，这样的平台产品的诞生，源于他与中国家用电器协会名誉理事长霍杜芳的一次谈线年，在与霍理事长沟通时，后者担忧80L的热水器安装在墙上可能会掉下来。一语惊醒梦中人，从那时起，路新民就开始琢磨能否研发一种新型的热水器不用挂在墙上的热水器。

　　彼时，路新民及其创业伙伴们仍在海尔工作，2009年以后，路新民、王任华、高龙强相继离开海尔，并于2011年再次走到一起，正式注册成立欧必德公司，2012年“不用挂墙的热水器”面市，迄今，该产品已经创造了2000余万元的销售额。

　　集成热水器的目标客户群体是生活水平提升后对卫浴空间有着更高要求的消费者。高龙强说，未来的浴室肯定不是目前的布局，而是会向着家居一体化、整体设计的具体方案的方向发展。

　　这么好的产品，按照“惯例”，业内肯定会争相跟进，小作坊、山寨企业应该也会跟风而起吧?但事实上并非如此。

　　据高龙强介绍，最直观的原因，是集成热水器仍处于起步阶段。“目前主要是解决用户用热水的需求，最大的好处是解决了小频次用水的需求”，此外不用挂墙的集成热水器，也更安全、美观、省空间。但这种产品的市场认知度还比较低，还不可能做到人人皆知。

　　另外，集成热水器采用的是C2B、点对点的销售模式，为此，欧必德还建立了热水器行业首个C2B平台，消费者能够最终靠厂商、经销商等通路，提出在材质、尺寸、款式等方面的个性化需求，厂商的专业安装团队免费上门、免费设计、免费安装，但是目前集成热水器还没办法实现规模化、流水线式的生产，“因此大的企业不会跟进，想通过低价冲规模的山寨企业也不会做，做出来也没有下家接手;另外对于中小企业来说，由于我们一款产品的周期较长对于装修来说，两个月的周期也是有可能的，因此他们还看不透我们的模式，不明白我们要做什么”，高龙强说。

　　据了解，欧必德采取的是1+10+N的发展模式，即每个地区最少建立一家核心专卖店，发展10家以上的分销商，每个分销商有数名签约的水电工、安装工、设计师。欧必德也进驻了传统的渠道，这与“1”个专卖店一样，主要是推广意义，“10”个分销商、社区店是直接打入市场的渠道，而“N”个装修有关人员则是口碑和传播的通路。高龙强说，集成热水器发展时间短，要让用户第一时间了解产品、用到产品，最好的时机应该是在房产第一次交钥匙的时候，适合水电工、安装工等推荐，而且对于消费者来说，安装了集成热水器，感觉很新颖，也会有口碑宣传的欲望。在此模式的推动下，目前，欧必德已经辐射至26个省份，拥有了50余家代理商。

　　在路新民的心中，有一个美好的愿景，“我们更为注重的是十年之后的市场，我们大家都希望十年后集成热水器可成为成型、稳定的细分产业，而欧必德则成为高端集成热水器的象征”。

　　目前阶段，集成热水器的市场仍未打开，不过对于欧必德来说，这也是利好之一。路新民说，规模增长过快对于欧必德来说未必是好事儿。规模小，一是资金占用的少，二是库存积压的少，有利于欧必德通过自我淘汰机制，充分的发挥自己的研发优势，灵活而快速的推进创新。

　　也许这是一场期限长达十年的“赌博”，路新民及其团队押注的是十年后一个产业的崛起。对此，路新民在创业之前就已有了思路，选址佛山，正是实现梦想的起点。

　　佛山位于广东省中部，是广东第三大城市，也是闻名遐迩的“南国陶都”、自主创新之城，集成热水器所集成的一切品类，家电、陶瓷、家具在这里都能找到相应的产业基地。而且在经济发展形势不景气的当下，大部分中小企业深陷寒冬期，佛山政府对于创新型的企业非常看重，已将将欧必德立为典范。

　　欧必德的英文名OBD，是Only Building Dream(全力构筑梦想)的缩写，在“热水器行业企划第一人”路新民的带领下，这个DNA里镶嵌着梦想的企业，能否在“创新之城”寻找自我的未来?

　　目前来看，这一切是有可能的。业内分析人士称，欧必德剑指高端热水器品牌，从选材到产品到服务，走的都是高端路线，希望可以为广大购买的人提供更为完善的浴室感受，高端卫浴、家居一体化市场均在发展，而且仍将持续发展，欧必德能够在这一市场中体现价值，分一杯羹;而且，欧必德是平台的提供者，产业链上所有的环节，都可以通过集成热水器这样的产品实现自身的利益，从而共赢。

　　不过，对于新生者来说，家电市场是一片荆棘遍布的未知世界。十年后，路新民及其伙伴们将近“知天命”之年，也许到那时欧必德仍旧没办法改变产业，但是在他们的推动之下，热水器产业以及热水器产品的进步和升级必然已成事实。(记者/王德祥)