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浙江小伙卖爆取暖神器一个冬天卖出100万

发布时间: 2024-08-09 00:54:12 来源:工程案例

  冬季防风保暖窗帘的销量,一年比一年高。创业第一年,陈小龙卖出了60多万元的保暖窗帘,第三年销量翻倍。今年订单比往年更多,他预计销售额会有新突破。

  天气一冷,西北风一刮,住在老房子里的很多怕冷、怕风的买家就会来陈小龙店里下单。除了个人用户,他还接到了一些来自学校、宾馆的大单子,“不能让学生、住客们冻着,每个窗户上都得贴上防风帘”,这样的买家一下单就要定制200多个。

  “窗户大小不一,每个帘子都是现做的,都是定制款。”连着两周,陈小龙和工人们每晚加班到零点,才赶出来这批货。

  不过,发完这批货的他依然来不及休息。马上又要迎来新一轮降温,他估计到时候订单还会涨。这几天,他正在联系原料供应商,准备再进一批原料,提高生产、发货效率,好让更多人能过个暖和的冬天。

  陈小龙今年35岁,已经和电商打了十几年交道。大学毕业后,他进入金华一家家居百货公司上班,负责电商运营。那时候电商处于起步阶段,百货产品的竞争压力小,他所在的公司只用了不到两年时间,就做到了“行业前三的成绩”。

  打了两年工,陈小龙萌生了创业的念头。他不想一辈子都跟着别人打工,便在辞职后开了一家网店卖箱包。

  早些年,在网上卖箱包的商家没有现在这么多,“行业竞争不大,产品利润比较可观”。陈小龙觉得做生意,投入越大回报越大。他在推广运营上舍得投入,那几年店里的箱包销量稳步上涨,他每年都能赚到一些钱。

  2019年上半年,箱包的销量增长非常快,一直到秋季的“开学季”,店铺的流量都在上涨。于是陈小龙决定加大投入,他向合作的工厂一口气采购了上百万元的书包,等着大卖。

  2019年底,新型冠状病毒肺炎疫情爆发,很多买家无法外出,快递派送不顺利,他的书包被陆续退了回来。为了收回成本钱,他在线下打折出售这批书包。虽然降价销售带来了一些销量,缓解了仓库存储上的压力,但没了利润。到了年底,他一算这一年卖书包不仅没赚到钱,还赔进去了几十万元。

  陈小龙琢磨着转型,东山再起。彼时他在老家浙江金华,虽然当地冬天的气温不低,但因为房间里没有暖气,在屋子里待久了也不暖和。即便开着小太阳,陈小龙也觉得有阵阵寒风透过窗户缝隙刮进来,越坐越冷。

  他想到疫情期间,宅家的人多,冬天怕冷的人也多,就思考“如果做冬天防风保暖的产品,推出便捷挡风保温窗帘,说不定是个好生意”。

  他发现,在北方风大的地方,很多人习惯用塑料布贴在窗户上挡风。2018年左右,市场上出现了带有拉链的挡风塑料帘子,销量还不错,一个冬天下来,商家能卖出好几万件大大小小的挡风窗帘。

  早前市场上约1.5米长的窗帘大约重100克。他想到需要窗帘的多是北方用户,尤其是东北、西北等地区的买家需求量大,对挡风、保暖性能的要求高。于是他决定制作更重的帘子,将克重增加到120克,“更结实一点,扛风,也能加强一些保暖性”。

  2020年秋天,陈小龙停止经营了近十年的箱包生意,转做帘子生意。他招了缝制工、裁剪工,采购了缝制机等机器,还采购了30万元的原料,在工厂里生产挡风窗帘。

  裁剪、缝制、安装拉链都不难,工人们一天能制作几千个帘子。10月一到,北方开始降温,店铺有了第一批订单,工厂立马投入生产。陈小龙边赶订单边加大推广产品的力度,只用了一个半月,就卖光了第一批货。

  到了11月下旬,天气越来越冷,来咨询下单的买家多了起来。他们都觉得1.5米宽、1.8米长的窗户定制一个帘子只需要几十元,比买大件取暖电器性能好价格低。很多买家住的是老房子,家里有七八个窗户,打算给所有窗户都装上帘子,让屋子里暖和一些。

  他一边补货一边赶订单,这一年的冬天还没过完,陈小龙就卖出了60多万元的帘子,“把年初卖书包赔的那些钱,都赚了回来”。第二年帘子销量持续上涨,第三年一个冬天下来,他卖出了120多万元的帘子。

  除了住在老房子里的买家,还有一些来自学校、宾馆的订单。“东北地区有一些年代久远的宾馆,房子里的暖气都是老式的,老板说客人总抱怨窗户漏风,他们会大批量采购帘子,用于挡风保暖”。西北、西南地区的学校也会大量使用保暖窗帘,通常一个学校会一次性采购200多个,“把每个窗户都贴上帘子,让学生不觉得冷”。

  都说俄罗斯是“战斗民族”,俄罗斯人都不怕冷,其实他们也会从中国买各种保暖神器。陈小龙说俄罗斯客户的采购量不小,他店里一天能收到二三十个海外订单,一天最多能卖出3000多个帘子。

  防风保暖帘子打开了他做生意的新思路。冬天窗户需要挡风、保温,夏天就需要防晒。每年夏天从4月份开始,他卖防晒隔热帘,一直持续到9月份。进入10月,他就开始卖保温挡风帘,热销一个冬天,一年下来忙个不停。

  现在的陈小龙已经靠帘子生意,在市里买了新房子。新房的保暖性好,虽然相对之前,不用再担心冬天很冷,在房子里待不下去的问题,但他还是习惯性地将窗户贴上了帘子。

  对陈小龙来说,帘子是一门很省事的生意。对于买家来说省事:窗帘的四周边上加了魔术贴,操作起来很方便,买家不用借助工具自己就能贴在窗户上。正常使用的情况下帘子不会坏,若使用了很久魔术贴不黏了,只需要换上新胶就能继续使用。

  对于他自己来说,这门生意也省事。虽然售前要消耗时间和买家沟通尺寸等问题,但一旦售出,产品就没有售后问题。

  虽然省事,但是这门生意也有不小的竞争压力。他记得,最早平台上只有两个商家卖这种帘子,过了两三年时间,就增加到几十家了。现在产品的价格竞争很激烈,在做好品质提高性价比之外,还得做好服务,才能在竞争中更有优势。

  虽然没有繁琐的售后问题,但是偶尔会遇到客户量错了尺寸,定制的帘子太小了。他会让工厂会再补发一段,不用买家退货,提升他们的购物体验。

  每年冬天都是帘子热销的时候,也是陈小龙的工厂最忙的季节,网店一天能接到好几千个定制需求,“每个帘子都要现做”。为了早点发出货,一连两个星期,他和工人们都加班到了零点。

  这几天天气有所回暖,陈小龙得以松了一口气。但是这离他彻底放松还很远。很快,全国范围又要迎来新一轮降温,到时候帘子的销量还会涨,他需要提前备好原料,正在联系供应商沟通采购事宜。

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